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复旦大学MBA项目活动预告丨策略定价：营销谋攻篇

 复旦大学MBA项目活动预告丨策略定价：营销谋攻篇

《孙子兵法•谋攻篇》中记载着：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”所谓知己，是要清晰了解自己的优势；知彼，是要明确了解对方的需求和目前的状态。在市场经济条件下，定价是可以影响交易成败的重要因素，也是市场营销中最难以确定的因素，拥有智慧定价、主动管理市场的能力才能赢得最后的战役。

本次分享会，我们将从“知己”、“知彼”两个视角与大家共同探讨：

什么是定价策略？是创造最高的价格还是紧紧咬住竞争对手的价格？

策略定价需要参考哪些信息？在这个信息爆炸的年代，哪些是有效信息？

制定了价格策略，如何在谈判过程中取胜？

谈判对象是谁？对方的特性是如何？可以通过哪些特点来预判他们的类型？

夫未战而庙算胜者，得胜多也。商场如同战场，唯有适应环境的变化，审时度势，灵活变通，方能谋略取胜。10月13日周六晚，复旦-BI（挪威）MBA项目同学会——聚贤荟诚邀您的加入，让我们一起聊聊商业兵法那点事！

 

活动信息

时间：10月13日周六18:30-20:45（18:00开始签到）

地点：复旦大学管理学院李达三楼104室（杨浦区国顺路670号，近邯郸路）

主办：复旦-BI（挪威）MBA项目同学会——聚贤荟Marketing俱乐部

 

讲座议程

18:00-18:30

签到 & 互动

18:30-18:50

策略定价的四要素

18:50-19:15

策略定价的基本理论

19:15-20:15

如何执行策略定价——销售团队的Negotiation策略分享

客户类型分析

如何判断客户类型

针对不同类型客户的Negotiation技巧分享

20:15-20:45

Q&A

 

演讲嘉宾介绍

 

刘易 Stella Liu

复旦-BI（挪威）MBA项目19班校友

嘉吉投资中国有限公司 亚太区市场总监及策略定价总监

18年跨国公司营销经验，曾经服务于杜邦中国的公司战略部；

Six Sigma 认证黑带，北美Professional Pricing Society 会员；

在公司内部及行业内有丰富的策略定价及谈判技巧培训经验。

 

林鑫辉 Patrick Lin

复旦-港大IMBA 2016级校友，北京大学化学学士

陶氏化学 全球市场战略经理及大中华区市场团队主管

12年市场销售实战经验，曾经任职于陶氏化学美国总部，擅长各类外企常用的战略战术工具以及跨文化交流和沟通；

同时担任公司内部培训讲师。

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