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复旦大学管理者心理培训课程-谈判与决策心理学

复旦大学管理者心理培训课程-谈判与决策心理学

编者按：一次卓越的学习过程，不仅限于知识满足与愉悦，还带来了心灵的修行。我们通过心理学家的眼睛看这个世界（这是一种很棒的经历），我们增长勇气、韧性、包容、活力、敏睿……在复旦管院管理者心理学课堂，不仅仅有知识，更有精神、立场、态度和激情！AI时代将临，学习的本质也将回归到激发人的善意和潜能（觉察力与洞察力）。

 

9月7日、8日，复旦管院“领导力心突破——管理者心理学”项目第10期研修班迎来结业课程：谈判与决策心理学，主讲教师是深受诺贝尔经济学奖得主罗伯特.福格尔教授高度赞扬的亚洲顶级谈判专家潘黎老师。两天的课程高度浓缩了商业逻辑、客户心理极限探索、情景路线策略等满满“干货”。

事实上，谈判贯穿了我们每个人全部的生活细节，我们所面对的现实世界就是一个巨大的谈判桌。谈判与决策心理学作为结业课程，是对学员们所学心理学知识应用于实践的一次全面检验。

 

潘黎老师是一个自带气场、挟风带电的人物，他的剧情一旦展开，周边会形成一股股出乎意料的张力和氛围，那是策略与路线的变幻光影、情绪与理智的强烈角力、悬念与惊喜的华丽翻转。

冲击来得直接而迅猛。潘黎老师在课堂上俯视着大家，用夸张的语气、怒睁的圆目不断否定同学们的回答，他在讲谈判心法吗？他在传授定价秘笈吗？他在用全部心血鞭策我们，不要沉迷“自我证明”，去真正“倾听”你的客户！

成为谈判高手，其实是一个改造固有心智模式的艰苦过程。我们要在自己身上克服这个时代的浑浊、粗粝、嘈杂和褊狭。

 

结业在即，10个月以来的点点时光在同学们心里慢慢润开，滋生无限感怀：人生就是一列列车，路途上会有很多站口，没有一个人可以至始至终陪着你走完。你会看到来来往往、上上下下的人；如果幸运，会有人陪你走过一段——当这个人要下车的时候，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别。

 

肖风雪同学（上海因派工程顾问有限公司）感叹：“大学是一个神奇的地方，在这里，我们就像在海边玩耍的孩子，找到一块光滑的小石头就觉得开心。后来才知道自己面对的，还有一片真理的大海，没有尽头……”

陈小冰同学（韩都衣舍）坦言：“我们现在终于明白，为什么来复旦管院学习心理学。好奇心不足以涵盖一切动机，更可能的是对‘改变’的渴望。”

童上高同学（上海沃迪智能装备股份有限公司）指出：“在一个人工智能日益勃兴的时代，对物质世界的探索或许可以由专家垄断，而对心灵的探索则依然必须由我们自己来完成。”

 

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